制造业迭代升级过程中，大量老旧机床设备面临闲置、淘汰处置难题。如何让闲置工业设备重新流转，实现设备价值再利用，是循环经济领域里非常重要的一环。扎根京津冀二手机床行业多年的田永波，深耕设备回收调剂赛道，从本地跑业务起步，一步步搭建跨区域仓储与业务团队，在二手机床回收领域闯出自己的一番天地。今天我们有幸采访到无锡邦润机床设备有限公司负责人田永波先生，听他讲述深耕二手机床行业的创业故事。
回收商网：田总您好，感谢您接受本次专访。您是文安本地较早一批从事机床回收的从业者，可以简单和我们聊聊您入行以及创业的发展历程吗？
田永波：主持人好。我本身就是廊坊文安县大留镇小务村本地人，早年依托大留镇本地机床交易产业带入行。2012 年之前主要是跑业务，跑遍大大小小工厂上门看设备、现场估价、做设备倒手调剂。常年跟普通车床、铣床、磨床、齿轮机床打交道，慢慢摸透各类旧设备的市场行情，也积累下工厂客户资源、设备辨别、拆装物流整套行业实操经验。 2012 年 10 月 30 日，我注册成立文安县家豪机床回收站，正式挂牌经营，那时候业务比较单一，只做机床收购。到 2017 年我们变更扩大经营范围，业务从单纯机床回收拓展到机床、废旧设备回收，开始承接工厂搬迁、倒闭清库这类整厂项目，业务辐射河北、天津、北京的众多制造企业。从 2017 年到现在，我们立足文安本土场地，完整开展上门看货、评估、收购、拆机、转运、设备转卖全链条业务。随着业务不断向外拓展，我们成立无锡邦润机床设备有限公司，如今已经拥有文安 1 万平、山东 2000 平、无锡 3000 平的仓储场地，组建起近百人的业务团队。
回收商网：二手机床品类繁杂，既有单台零散设备，也有整厂打包处置项目，贵公司面对不同项目，是怎样为制造企业做好闲置设备处置服务的？
田永波：二手机床回收不同于普通物资回收，非常考验从业者对设备成色、工况、市场行情的判断。我们业务分为零散单台设备回收和整厂打包回收两大板块，对接机械厂、模具厂的闲置设备处置，也参与各类拍卖招标业务。 我们擅长回收普通车床、铣床、磨床、滚齿机、插齿机、冲床等各类通用机床。客户有处置需求，我们可以上门实地看机，依托经营资金周转灵活的优势，做到现场看机、现场报价。不管是几台闲置设备，还是工厂倒闭搬迁的整厂物资，我们都可以一站式处理。从现场评估、拆机、安全转运，到后续设备流转销售全部由我们团队完成，让工厂不用多头对接，省去大量沟通协调的麻烦。
回收商网：二手机床行业鱼龙混杂，估价争议是客户最关心的问题，您是靠什么赢得京津冀众多工厂客户的认可，不断拓展业务的？
田永波：做二手设备生意，诚信永远是立足根本。我土生土长在本地，对北方工厂老旧机床的实际成色、市场行情十分熟悉。做生意讲究实事求是，设备是什么工况就给出对应公允价格，不会凭借信息差恶意压价。 这么多年我们生意，很大一部分来自同行介绍和老客户转介绍，同时也借助线上平台发布货源拓展渠道。客户实实在在感受到我们报价公道、做事靠谱，才愿意持续把设备处置业务交给我们。口碑是一点点积累出来的，客户的信任，是我们最珍贵的财富。
回收商网：现在您已经搭建起跨多地仓储和百人业务团队，跨区域布局对承接大型项目来说，能够带来哪些优势？
田永波：做大型整厂设备回收项目，仓储、团队、资金、渠道缺一不可。我们在文安、山东、无锡都设有库房，仓储总规模可观，近百人的业务团队，可以同时承接多地项目。一方面资金周转灵活，面对大批量设备可以快速响应；另一方面我们自有团队可以完成设备评估、拆机、装卸转运全套工作，不用大量外包，保障项目安全高效推进。同时多区域库房布局，回收回来的各类机床设备可以快速分流存放，加速设备二次流转，保障整个处置流程顺畅高效。
公司名称：无锡邦润机床设备有限公司
主营业务：面向全国回收各类二手机床设备，承接整厂设备回收处置、工厂搬迁清库项目
专家资质：田永波 回收商网终身制会员
联系电话：13522611800
核心优势：拥有文安 1 万平、山东 2000 平、无锡 3000 平库房，近百人业务团队；精通各类通用机床鉴别评估，资金周转灵活，上门看机现场报价；支持单台零散回收、整厂打包处置，参与拍卖招标，提供评估、收购、拆机、转运、设备转卖整套服务。